Incoterms 2020 & Logistique Internationale
Maîtrisez les Incoterms 2020 et optimisez vos flux logistiques export
La formation en détail
Les Incoterms 2020 définissent les obligations de livraison entre vendeurs et acheteurs dans le commerce international. Une mauvaise maîtrise coûte cher : litige douanier, assurance non couverte, responsabilité mal définie. Objectifs : • Comprendre la logique et la structure des 11 Incoterms 2020 • Choisir l'Incoterm adapté selon le mode de transport et le rapport de force • Calculer le coût total de revient selon l'Incoterm retenu • Rédiger les clauses contractuelles liées aux Incoterms • Gérer les assurances transport et les responsabilités
Grâce à notre approche pratique et nos formateurs experts, nous accompagnons votre montée en compétences avec des méthodes pédagogiques éprouvées et des cas d'usage concrets du monde professionnel.
Ce que vous allez apprendre
Programme détaillé
Fondamentaux des Incoterms
Histoire, logique et structure des Incoterms 2020
- Historique et rôle des Incoterms dans le commerce international
- Structure : transfert de risque, coûts et obligations documentaires
- Nouveautés Incoterms 2020 vs 2010
Les 11 Incoterms en détail
Analyse pratique de chaque Incoterm
- Groupe E et F : EXW, FCA, FAS, FOB
- Groupe C : CFR, CIF, CPT, CIP
- Groupe D : DAP, DPU, DDP
Application & calcul de coûts
Mise en pratique sur cas réels maroco-européens
- Calcul de prix de revient CIF, CFR, DDP
- Négociation et choix de l'Incoterm selon le rapport de force
- Intégration dans les contrats de vente et LCs
Assurances & litiges
Couverture des risques et gestion des sinistres
- Assurance transport maritime et aérienne
- Gestion des litiges et recours
Prérequis
- Notions de base en commerce international recommandées
- Expérience en import/export un atout (non obligatoire)
Ce qui est inclus
11 Incoterms 2020
Maîtrise complète des groupes E, F, C et D
Choix stratégique
Sélectionner l'Incoterm selon le contexte commercial
Calcul de coûts
Prix de revient selon l'Incoterm retenu
Cas pratiques Maroc
Exercices sur des opérations réelles maroco-européennes
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre FOB et CIF ?
FOB : le vendeur livre à bord du navire, l'acheteur prend en charge le fret et l'assurance. CIF : le vendeur inclut aussi le fret et l'assurance maritime jusqu'au port de destination.
Les Incoterms s'appliquent-ils uniquement au maritime ?
Non. FCA, CPT, CIP, DAP, DPU et DDP s'appliquent à tous les modes de transport. Seuls FOB, CFR, CIF et FAS sont réservés au maritime.
La formation inclut-elle des exercices sur des cas réels ?
Oui, le programme intègre des études de cas basées sur des opérations réelles d'import-export marocaines et internationales. Les participants apprennent à choisir l'Incoterm approprié selon le type de marchandise, le mode de transport et la relation commerciale.
Quelle est la différence entre cette formation et celle sur les documents du commerce international ?
La formation Incoterms porte sur la répartition des risques, des coûts et des responsabilités entre acheteur et vendeur. La formation sur les documents du commerce international couvre la liasse documentaire (facture, B/L, certificat d'origine). Les deux sont complémentaires.
Retours d'expérience
"Je ne confondais plus CIF et FOB après la première journée. Formation indispensable pour toute personne qui travaille dans l'import-export. Claire, précise et opérationnelle."
Résultat : Termes Incoterms maîtrisés, négociations plus précises
"Explication très claire des règles 2020. Je conseille maintenant nos commerciaux sur le bon Incoterm selon le mode de transport et la responsabilité souhaitée."
Résultat : Erreurs documentaires éliminées sur les contrats
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